光學顯微鏡發展至今已有400多年曆史，但仍在不斷推陳出新。從(cong) 市場和應用的角度，光學顯微鏡可分為(wei) 玩具級、科普級、實驗室級和科研級四類。在實驗室和科研級的市場裏，BetWay（以下簡稱“必威betway88欢迎你”）在國內(nei) 具有較高的知名度。

必威betway88欢迎你成立於(yu) 2003年，在顯微成像領域深耕20年，憑借不斷的技術創新，今年，必威betway88欢迎你榮獲國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 稱號。近期，儀(yi) 器信息網一行走訪了必威betway88欢迎你，並與(yu) 總經理張春旺就企業(ye) 發展、光學顯微鏡產(chan) 業(ye) 發展現狀等話題進行了深入交流。以下是訪談實錄：

必威betway88欢迎你總經理張春旺

11月份，必威betway88欢迎你獲授國家級“專(zhuan) 精特新”小巨人牌匾

兩(liang) 個(ge) 十年：從(cong) 顯微鏡相機到整體(ti) 解決(jue) 方案

談到創業(ye) ，張總表示自己在大學時代便萌生了創業(ye) 想法，經過十年的準備，2003年開始創業(ye) ，成立了廣州必威betway88欢迎你，二十年時間裏明美先後發展了兩(liang) 大核心係列產(chan) 品：

1.第一個(ge) 十年：專(zhuan) 注於(yu) 顯微鏡相機開發，包括明場相機、熒光相機、高靈敏度相機等，積累了大量國內(nei) 客戶，在顯微鏡成像領域擁有了一定知名度。

2.第二個(ge) 十年：將重點轉向熒光成像設備研發，包括熒光附件、熒光光源、高倍體(ti) 視熒光顯微鏡等。不僅(jin) 自用，還為(wei) 國內(nei) 外顯微鏡品牌配套，逐步形成顯微鏡整體(ti) 解決(jue) 方案。

近年來，必威betway88欢迎你逐步從(cong) 常規顯微鏡向實驗室和科研級產(chan) 品升級。以生命科學、科研、醫療和生物技術企業(ye) 為(wei) 目標客戶，逐漸整合形成顯微鏡整體(ti) 解決(jue) 方案。

必威betway88欢迎你多個(ge) 產(chan) 品都有其獨特的應用，熒光顯微鏡係列目前是必威betway88欢迎你最核心產(chan) 品,各種熒光附件及光源種類最齊全，張總特別介紹道，“在國內(nei) 市場，我們(men) 最先推出了高倍體(ti) 視熒光顯微鏡，填補了這一領域的空白。”

活細胞掃描分析儀(yi) MCS31，這是必威betway88欢迎你的裏程碑產(chan) 品，隨著細胞治療，類器官，腫瘤藥物篩選等新技術和新應用的蓬勃發展，市場對活細胞的實時觀測和分析的需求快速增長，必威betway88欢迎你順應市場需求，利用倒置顯微鏡原理，快速推出了可以放置到培養(yang) 箱內(nei) 的全自動活細胞掃描分析儀(yi) ，目前在這個(ge) “新生”的市場方向上已經有了不小的影響力。

另外，必威betway88欢迎你還推出了熒光切片掃描儀(yi) ，這是依托於(yu) 公司深厚的熒光產(chan) 品開發基礎、麵向病理市場的一款重要產(chan) 品。目前國內(nei) 生產(chan) 明場病理切片掃描儀(yi) 的公司有數十家，但生產(chan) 熒光切片掃描儀(yi) 的較少，必威betway88欢迎你已成為(wei) 國內(nei) 領先水平的熒光切片掃描儀(yi) 產(chan) 品的國產(chan) 廠商。

明美活細胞掃描分析儀(yi) MCS31

明美 熒光切片掃描儀(yi) MES200

產(chan) 品開發邏輯：以市場需求為(wei) 導向

“和很多企業(ye) 比起來我們(men) 更懂市場需求，緊貼市場需要去開發產(chan) 品並能盡快的拿到市場上去檢驗，這是我們(men) 最大的優(you) 勢。”張總在采訪中透露，經過二十年的顯微鏡部件開發的儲(chu) 備，我們(men) 現在有能力提供比較好的顯微成像整體(ti) 解決(jue) 方案，顯微鏡產(chan) 品需要不斷向更高分辨率挑戰，現在售價(jia) 數百萬(wan) 的超分辨顯微鏡，隨著技術的成熟，更多部件的國產(chan) 化，未來的價(jia) 格會(hui) 降到一個(ge) 更合理的範圍內(nei) ，這類產(chan) 品如何成熟量產(chan) ，明美正在積極關(guan) 注並儲(chu) 備技術。

“未來10年，我們(men) 會(hui) 重點關(guan) 注顯微成像的自動化與(yu) 智能化，同時堅持差異化布局，比如無目鏡的成像係統等，希望與(yu) 國內(nei) 同行一起，推動中國的顯微成像行業(ye) 高質量發展。”

中國光學顯微鏡市場還在“洗牌”過程中

對於(yu) 當前中國的光學顯微鏡市場，張總認為(wei) ，這個(ge) 市場還在經曆逐步洗牌的過程，未來或許隻剩下三五家，但這個(ge) 過程需要十年甚至更長的時間。麵對挑戰，企業(ye) 需快速調整以適應市場變化。

從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈上看，盡管國產(chan) 顯微鏡在中低端市場已占據優(you) 勢，但在高端市場仍有較大差距，核心零部件如物鏡、光學鏡片、濾光片等仍依賴進口。張總坦言：“我們(men) 必須平衡成本和品質，有時即便已有國產(chan) 替代品，出於(yu) 穩定性考慮仍會(hui) 選擇進口部件，確保在合理成本範圍內(nei) ，把產(chan) 品質量性能做得更好。”

期待更健全的知識產(chan) 權保護機製和穩定的政策 

談到知識產(chan) 權的問題，張總指出，國內(nei) 知識產(chan) 權保護機製仍需進一步完善，導致很多公司不想去研發創新，大家都在低水平低層次上去拚價(jia) 格，去內(nei) 卷，這不符合國家的產(chan) 業(ye) 升級政策。必威betway88欢迎你深知知識產(chan) 權的重要性，目前擁有包括發明專(zhuan) 利、實用新型、外觀專(zhuan) 利及軟件著作權等在內(nei) 的共計80多項知識產(chan) 權，但是如何通過知識產(chan) 權的保護，獲得合理的研發收益，持續再創新，這不僅(jin) 是企業(ye) 需要思考的問題，也需要靠國家層麵的力量去推進改善。

張春旺與(yu) 儀(yi) 器信息網一行合影

（從(cong) 左到右：儀(yi) 器信息網生命科學編輯李兆坤，張春旺，儀(yi) 器信息網客戶成功經理嶽麗(li) ）

訪談最後，大家聊到了出海的話題。目前，必威betway88欢迎你目前仍以國內(nei) 市場為(wei) 主，雖然產(chan) 品已經售往30多個(ge) 國家和地區，但張總認為(wei) 明美還需要把產(chan) 品和服務打磨得更加成熟，之後產(chan) 品走向全球是必然的，因為(wei) 中國隻占了全球顯微鏡20%的市場，80%在海外。

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